2024下半年 | 低焦标签产品增多，可躬身入局

在如今的烟草行业中卷烟产品的分类有着多重标准，从烟支形态方面可以分为“细短中爆”四大品类，从香型品类又可以分为焦甜香、淡雅香、绵柔香、清甜香、高雅香等多种品类。但随着消费者对快消品“配料表”的重点关注，卷烟产品焦油量的高低也受到了消费者的重点关注，与此同时伴随消费者“健康意识”的逐渐觉醒，致使低焦品类在当下快速崛起。

与此同时，我们不得不承认行业发展新周期，品牌的市场竞争比过往更加“内卷”，但为消费者提供更高品质的产品和更好的消费体验也是高质量发展的题中之意。“内卷”带来的是快速的技术革新迭代和产品的精益求精。在这样的行业大背景下，参考君认为低焦产品在下半年将会迎来“上升期”，原因可以从以下几个方面进行佐证。

理性消费回归，低焦重回大众视野

理性消费和健康消费趋势让低焦产品重回大众视野。消费变迁与消费升级是近几年各行业都在谈的一个话题，参考君认为在快消品行业在理性消费、健康消费的悄然崛起就是消费变迁与消费升级的表现之一。

例如，无糖饮料、0卡路里、健康茶饮成为主流产品标签，掀起新一轮的“饮品潮流”；中医馆里的酸梅汤“药方”备受追捧、血氧仪、运动手环健康监测产品等销售火爆、除菌洗碗机、除菌干衣机等健康家电销量稳增等等，这一系列的消费现状无不在佐证着健康与理性的消费思潮正在改变着消费者的消费习惯。

从烟草视角出发，低焦产品经历了由低谷至繁荣上升的过程。在过去几年低焦卷烟并不被品牌所重视，市面上的低焦产品更多的是政策推动下的“任务目标”，并且消费者对于低焦产品也并不买账，“没劲、没味、不好抽”成为这一阶段低焦产品的标签、烙印。

低焦卷烟的“上升期”可以从2017年开始算起，这一阶段的低焦卷烟完成了从触底反弹到保持连续增长的重大突破，尽管增速不算太快，但胜在稳定且持续。直至2022年，行业消费环境迎来了巨大变动，健康消费理念不断深化，同时“抽少一点，抽好一点”成为消费者的共识，由此推动了低焦产品的快速发展，时至今日，低焦卷烟的销量规模已经突破千万箱，表现出更强劲的增长速度和发展势头。

技术创新，打破“低焦不高香”的品类桎梏

于卷烟行业而言，卷烟产品能否为消费者带来满足感是一款产品或一个品类未来向上发展的基础。

由于过去的低焦卷烟常常因为“满足感弱、烟气不饱满、抽起来没劲”而饱受诟病，以至于在很多消费者与零售户的心中烙印上了这样的负面标签，甚至对低焦产品产生了抵触心理。其实任何一个品类的萌芽与发展都要经历由低到高的发展曲线，对于如今的低焦品类来说，不能否认原来的低焦产品存在香气不够饱满、满足感不充分的短板，甚至有些产品除了数字上的5mg、3mg、1mg，并没有带给消费者实打实的良好体验。

但随着技术手段突破，低焦烟能够在兼顾高香气、满足感基础上为消费者带来轻松、舒适的产品体验，再加上，细支、中支产品技术的不断成熟、市场的不断铺开，也为低焦卷烟带来了“无心插柳”的作用和效果。

目前，在整体的低焦品类中南京品牌可谓是其中的佼佼者，江苏中烟大力推动降焦减害技术升级，依托南京（九五细支）、南京（雨花石）以及2023年上市的南京（雨花石3mg）等众多高品质的低焦产品，在一线市场为低焦品类闯出了一片新天地，更是在行业中打出了“低焦看南京”的目标与口号，让苏产低焦烟已然成为行业低焦烟发展的风向标。

南京品牌之所以能够扛起低焦品类的大旗，技术创新的力量不容忽视。近年来，江苏中烟聚力发展的“中式低焦细支技术序列”，在烟草科技方面，取得了创新突破。数字化配方叶组设计、高品质舒适型香原料应用、新型降焦卷烟辅材应用、细支卷烟3.0工艺模块四维创新技术集成，大力推动低焦代表产品的发展，带动低焦系列化、低焦高端化的同时，建立起“1121”低焦卷烟技术升级体系，推动研发体系、生产体系、品控体系、品牌体系的四个体系深度融合，以“细支烟的粗支效应”为核心目标，持续追求舒适感和满足感的“双赢”，不仅在行业层面取得产品品质的广泛认可，更在市场层面取得高端低焦卷烟的突破。

其实不只南京品牌在技术与科技创新上取得了多项成就与突破，长白山、泰山、娇子、双喜等各大品牌都加大了低焦品类的市场侧重，通过技术赋能，让“低焦不高香”的过往产品研发瓶颈被打破，使之成为特质化竞争的着眼方向。

轻松、舒适、满足是低焦品类的核心优势

在不同的大周期背景下，消费者对于产品的需求是不同的。在过去，卷烟产品的强烈满足感是消费者追求的重点，而随着时代的变化以及消费者的味觉迁移，消费者对卷烟产品的需求发生了全新的变化，“轻松、舒适、满足”成为当下消费者所热衷追求的。

放眼当下，烟草市场中的产品若能在“轻松、舒适、满足”之间实现“适度降焦”，占据这一特色不仅能帮助品牌在行业中脱颖而出，还能够引起行业的关注甚至成为中式卷烟不断丰富完善的又一新方向。在这一趋势与理念的进一步深化之下，低焦品类终于再度引发了市场的关注，“轻松、舒适、满足”也逐渐成为低焦产品的代表性标签。

这里所说的“轻松、舒适、满足”既包括产品吸味、触感味觉、技术风格等感官体验，同时也包括低焦油、低危害、高香气、高品质所带来的心理感受。

低焦产品的核心优势就是“轻松、舒适、满足”，其中“轻松感”是其他品类无法比拟的，如今烟草市场中越来越多的低焦产品通过技术赋能已经突破了“低焦不高香”的品类桎梏，完全能够为消费者带来“轻松感”与“满足感”兼备的品吸体验。

2024年上半年，就有好几款低焦新品亮相烟草市场。

福建中烟以首创24K黄金视觉感受和74mm黄金比例以及添加了燕窝金润科技的“小金砖”，再次拓展了七匹狼品牌在低焦品类中的产品布局与家族体系，“小金砖”也成为2024年上半年最为火热的明星产品之一；

另外，娇子（宽窄国宝细支）在今年5月上市，自称是国内首款3mg千元价位细支卷烟。虽然刚上市时采用限量的供货策略，全国首发50条，只在重点终端投放，但也在行业中引发了多方关注。

此外，黄金叶（大成细支）、双喜（春天·咖路里）等上半年上市的新品从焦油含量来看都是属于低焦品类。

从各大品牌的新品动作中也不难看出，“轻松、舒适、满足”已经成为当下主流的消费需求，品牌以消费需求为导向，产品培育的重心从“强满足”向“轻松、舒适、满足”三者平衡发展转变。

如今的低焦品类已然是继香型品类、形态品类之后的又一具备市场风口的可塑性卷烟品类，未来的低焦品类也必将借此东风，向更高处攀登。

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