深度观察！外烟一手货源供应商—渠道正“图穷匕见”

小暖 • 2024年08月24日 04:36 • 香烟资讯

外烟一手货源供应商：渠道之争日趋白热化

近些年来，外烟市场竞争愈发激烈，一手货源供应商与渠道之间的博弈也日趋白热化。曾经相对稳定的供货渠道正在经历着重塑和洗牌，呈现出"图穷匕见"之势。

渠道分化加剧

在过去，外烟市场主要由传统代理商和分销商掌控，一手货源供应商通过这些渠道向消费者供应产品。但近年来，随着互联网和移动通信技术的快速发展，外烟消费渠道开始分化。

一方面，电商平台崛起，为外烟供应商提供了新的销售渠道。通过电商平台，供应商可以直接面向消费者销售产品，跳过传统代理商和分销商的环节，从而降低成本并提高利润。

另一方面，社交电商异军突起。以拼多多、抖音为代表的社交电商平台，利用社交网络的传播优势，迅速吸引了大量用户。外烟供应商纷纷入驻社交电商平台，通过社交裂变和网红带货等方式，拓展销售渠道，获取新的流量。

渠道争夺加剧

渠道分化加剧，导致外烟一手货源供应商与传统代理商、分销商之间的竞争日益激烈。传统的代理商和分销商面临着电商平台和社交电商的双重冲击，市场份额不断萎缩。

为了应对电商和社交电商的挑战，传统代理商和分销商不得不转型升级。他们开始建立自己的电商平台，进军社交电商领域。同时，他们也加强与一手货源供应商的合作，寻求新的增长点。

渠道融合趋势明显

在激烈的渠道竞争中，外烟市场呈现出渠道融合的趋势。电商平台、社交电商、传统代理商和分销商相互渗透，形成了一张复杂交织的网络。

一些电商平台开始与传统代理商和分销商合作，为他们提供线上销售渠道和流量支持。同时，一些传统代理商和分销商也开始在电商平台和社交电商平台开设店铺，拓展销售渠道。

渠道融合的趋势有利于外烟一手货源供应商拓展市场，实现规模化增长。供应商可以通过与不同渠道的合作，触达更多的消费者，提升品牌知名度和销量。

监管趋严带来新变局

近些年来，我国对烟草行业监管趋严。2022年，国家烟草专卖局发布《关于印发〈无烟中国行动计划（2021-2025年）〉的通知》，对烟草行业提出了更高的健康保护要求。

监管趋严对外烟市场产生了较大影响。一方面，监管部门加强了对走私外烟的打击力度，导致外烟走私成本大幅上升。另一方面，监管部门要求电商平台加强对烟草产品的销售管理，限制外烟在电商平台的销售渠道。

监管趋严为外烟一手货源供应商带来了新的挑战，也为传统代理商和分销商带来了新的机遇。传统代理商和分销商可以通过与监管部门密切合作，获取更多的正规渠道货源，提升竞争力。

未来展望

未来，外烟市场渠道之争将继续加剧。电商平台、社交电商、传统代理商和分销商之间的竞争将愈发激烈，渠道融合的趋势将更加明显。同时，监管趋严也将对市场格局产生持续影响。

外烟一手货源供应商需要顺应市场变化，主动拥抱新的渠道，并加强与不同渠道的合作，才能在激烈的竞争中立于不败之地。传统代理商和分销商也需要积极转型升级，寻求与一手货源供应商的合作，才能抓住市场机遇，实现可持续发展。

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