焦点特写！福建云霄烟厂直销“折戟沉沙”

舒儿 • 2024年07月23日 15:29 • 香烟资讯

焦点特写：福建云霄烟厂直销“折戟沉沙”

昔日辉煌，风光不再

福建云霄烟厂（化名：云霄烟草）曾是国内卷烟行业的一颗耀眼明星。其主打产品“云霄牌”香烟，以醇厚细腻的口感和适中的价格深受消费者喜爱，在闽南乃至广东沿海地区拥有庞大的市场占有率。

然而，近年来，随着行业格局的变迁和竞争的加剧，云霄烟草的境况急转直下。直销模式碰壁，终端门店萎缩

传统上，云霄烟草以直销模式为主，即直接向零售商供货，省去中间商环节，降低成本。然而，近些年来，随着电子商务和网上购物的兴起，加上其他卷烟企业的竞争，云霄烟草的直销模式遭遇了瓶颈。

零售商纷纷转向网上平台或其他渠道进货，云霄烟草的终端门店数量锐减。数据显示，2015年，云霄烟草拥有2000多家终端门店，而到2022年，这一数字已不足500家。

高库存积压，资金链告急

终端门店萎缩导致云霄烟草产品销量下滑，库存积压严重。大量积压的存货占用大量资金，加重了企业的财务负担。

2020年，云霄烟草的库存金额高达2亿元，占流动资产的60%以上。沉重的库存压力压垮了企业的资金链，导致资金周转困难，拖欠货款和员工工资的现象时有发生。

管理不善，内部矛盾重重

除了外部环境的变化，云霄烟草自身的管理问题也加剧了企业困境。据知情人士透露，云霄烟草内部派系林立，矛盾重重。

企业决策缺乏科学性，人情关系左右了人事安排和资源分配，导致管理混乱，效率低下。内部矛盾影响了企业的发展，造成了人才流失和士气低落。

焦点特写！福建云霄烟厂直销“折戟沉沙”

转型无方，错失良机

面对困境，云霄烟草也曾试图转型，推出新的产品线，扩大市场份额。然而，这些举措收效甚微，未能扭转企业的颓势。

在电子烟兴起的浪潮中，云霄烟草错失了抢占市场先机的良机。传统卷烟企业的身份束缚了企业的手脚，阻碍了其向新兴领域拓展。

焦点特写！福建云霄烟厂直销“折戟沉沙”

黯然退场，令人惋惜

经过多年的挣扎，云霄烟草最终难逃破产的命运。2022年底，云霄烟草向法院申请破产重整，标志着这家昔日的烟草巨头正式退出历史舞台。

云霄烟草的倒闭令人惋惜。它不仅意味着一家企业的消失，也折射出传统卷烟行业在互联网时代面临的困境。面对不断变化的市场环境，企业必须主动适应，及时转型，才能避免重蹈覆辙。

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