坚持多管齐下统筹兼顾，做好高质量卷烟营销

飞儿 • 2024年07月02日 07:35 • 香烟资讯

当前，受诸多因素影响经济持续下行，严重影响到了消费者消费行为，消费日趋理智。对烟草行业而言更面临巨大压力和严峻挑战，使得一些卷烟零售户倍感迷茫。2024年下半年，如何推进高质量卷烟营销，千方百计激发零售户的激情和热情，努力做好卷烟经营，确保行业健康稳定发展，不仅重要而且必要。为此，我们必须采取综合措施，做好高质量卷烟营销工作。

一、坚持统筹党建引领与营销业务。

烟草业要想和谐顺畅发展，必须坚持正确的导向引领。历史和现实经验告诉我们，党是领导我们事业的核心。烟草业只有坚持党的正确领导，在政治和目标任务上和党中央保持高度一致，行业才有出路。为此必须坚持深化党建与营销业务紧密融合，加强特色支部建设，巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，探索将基层服务站作为“党建+业务”的主阵地，引导营销支部党员在营销网建工作中发挥先锋模范作用。肩负卷烟营销重任的县市基层局，一定要高度重视党建引领和营销业务高度融合，坚决反对只抓卷烟营销而忽视党建，否则易迷失方向。

客户孙经理：在实践中，我深刻体会一个优秀的卷烟营销人员，必须时刻牢记“党建和营销”两手抓，两手都有硬。要积极参加营销支部“三会一课”活动，坚持集中学习和个人自学相结合，认真学习党中央和国务院政策法规，学习国家局关于烟草业的发展文件和规划。要在学习中深切领悟、体会行业发展重要性，尤其是要把拥护党的绝对领导，把党建工作作为指导卷烟营销的头等大事来抓好抓实。要做到卷烟营销业务的开展以“服务大局、服务社会、服务消费者”为前提，坚持正确的舆论导向和营销引导，切忌无视法纪、背离初心式随意任性营销。我作为党员客户经理，带头学党史，学理论，关爱和帮扶片区客户，为困难客户排忧解难，捐款捐物，发挥党员先锋作用和凝聚力。只有这样坚持了正确导向的卷烟营销，才会赢得消费者信赖和支持，从而为高质量卷烟营销奠定坚实基础。因此自己出色的营销业绩，连年受到部门表彰，并当选了市党代表，倍感责任和荣光，这也激励我今后更好地做好卷烟营销工作。

二、坚持统筹营销转型与队伍建设。

人才是行业发展的重要支撑和依赖资源。新发展阶段下，烟草行业要想得到顺畅发展，必须建设培养一批高质量的卷烟营销队伍。新发展，新机遇、新挑战，为此各行业都面临严峻挑战和考验，烟草行业亦不例外。烟草行业要构建新发展格局，就必须有新举措，而且还必须拥有一支优秀的营销队伍，为此要坚持统筹营销转型和队伍建设。营销转型，特别是数字化营销是适应大数据时代的必然趋势。全体营销人员要高度重视数字化营销赋能变革，大力依靠“互联网+”，精准谋划卷烟营销，以大数据画像，以数据赋能为依托，全面提升营销效率。

营销科周科长：新发展理念下，烟草营销部门必须重视统筹营销转型和队伍建设工作。在高度重视营销数字化转型升级的背景下，我们要选拔德才兼备、精力充沛、能力强、思维活跃且富有创新精神的营销人员。要求营销人员要掌握“互联网”数字技术，筑牢高质量营销根基。要健全完善队伍配套机制和工作模式，突出贡献者为本，统筹推进培训教育、专业团队建设、绩效考核、薪酬保障、劳动竞赛等重要任务，体现客户经理岗位价值。要充分激励机制，让营销人员有获得感和成就感，使他们明确自身责任和当担，从而精心谋划高质量卷烟营销，激发零售户热情和激情，引领他们有的放矢，灵活施策，做好卷烟销售。近些年，我们营销科始终重视统筹抓营销转型和队伍建设，渠道显著成效，周边一些市县烟草公司纷纷前来参观学习，问道取经。

三、坚持统筹销售工作与网建工作。

要想做好高质量卷烟营销工作，必须坚持统筹销售工作和网建工作。在行业发展过程中，卷烟销售是不可或缺的环节，也是根本环节。为此必须牢牢抓住卷烟销售这个“牛鼻子”，扩大适销对路货源供给，紧紧咬住年度目标任务不放松。统筹协调好金丝利三大平台和主营工作的融会贯通，扎实推进新一轮现代零售终端建设，做实、做强、做优零售终端体系，不断提升渠道掌控力、综合服务力和市场竞争力。

客户秦经理：我认为新时代，卷烟营销要全面依托“互联网”信息平台，注重网建工作，以网建夯实营销工作的基石。要夯实农村“网建”平台，通过数字化营销转变营销方式，提升营销效率。要“网建”作为与营销同等重要的事情来抓，客户经理要引导零售户学会使用微信、支付宝快捷支付，充分发挥微信、抖音等平台直播功能，展示自己店铺特色，展示卷烟陈列设计技巧，加强和粉丝互动，吸粉引流，吸引粉丝关注、传播，提升零售影响力，扩大覆盖面，从而更好地助力卷烟经营。近年来，我始终坚持统筹销售和网建工作，激发了片区客户的积极性和主动性，营销业绩显著，本人2022和2023年连续受到市局表彰。

四、坚持统筹经济运行与规范管理。

当前，总体看经济发展不容乐观，经济运行深受压力。要想卷烟营销工作得以顺畅展开，必须坚持统筹经济运行与规范管理。以落实政治生态突出问题全面整改为契机，深入推进营销关键领域、关键环节的廉洁风险防控，加强规范经营警示教育，固化营销人员按规矩、制度、标准、流程办事的行为自觉。深化大户治理、真烟外流防控，切实把高质量的经济运行建立在规范经营的前提之上。

执法科韩科长：在经济下行压力加大的情况下，卷烟零售户越应该自觉守法规范经营卷烟。为此必须加强法律法规学习，严格约束自己的经营行为。客户经理要加大诚信自律小组建设，提升小组成员之间的相互交流、相互帮助和相互监督、相互制约作用，要积极筑牢法纪意识。实际上，守法经营，既是有利于维护国家和消费者利益，更有利于为何零售户自身利益。零售户规范经营卷烟，其实无形中也就提高了自己利润。否则心存侥幸违纪违法经营的话，一旦受到惩罚那损失严重。

当前形势下，做好高质量卷烟营销既是行业的要求，也是现实的要求。为此烟草营销部门要始终坚持多管齐下统筹兼顾，做好高质量卷烟营销，从而确保行业健康顺畅发展！

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