从价格看市场：二档卷烟的竞争格局与品牌力量

金儿 • 2024年06月21日 08:17 • 香烟资讯

编者按：在市场竞争中，价格永远是最敏感的指标。二档卷烟的价位分布不仅揭示了消费者的选择，更反映了品牌的市场策略。本文将从价位分析出发，为您解读二档卷烟市场的竞争格局及其中蕴含的潜在机遇。

从2023年上半年销售情况看，二档商业销量约94万箱，同比增长10万箱，增幅约13%，共计13个价位70个规格。其中常规卷烟21个，销量40.5万箱，销量占比约43%；创新品类49个（其中：中支卷烟26个、细支卷烟23个），销量54万箱（其中：中支卷烟25万箱、细支卷烟29万箱），销量占比约57%（中支卷烟占比约27%、细支卷烟占比将近31%）。

销量前三的价位分别是：424元/条销量将近41万箱，占比43%；583元/条销量23万箱，占比24%左右；456元/条销量约19万箱，占比将近20%。前三价位合计占比达87%。

根据兰彻斯特法则关于市场类型的划分：绝对独占型，第1位超越安定目标数值（约42%），与第2位的战斗力关系在根号3以外；第1位为大幅领先，通常会受益，处于2、3位的必须联合起来才有获胜机会。

分散型：第1位占有率在26%以下，各公司战斗力关系在根号3之内，各品牌变动可能性极大，谁投入资源都可能改变竞争格局。由此可以判断，普一类、超高端属于分散型的竞争格局，市场机遇相对较多，所以才有了天叶的横空出世，黄鹤楼、利群的强势崛起，高端属于绝对垄断型市场，市场的高压态势留给其他品牌成长的空间小很多，所以从竞争性分析，高端突破在现有的市场格局中显得尤为艰难。

一、583元/条价位属于绝对独占型

本价位共计4个规格，分别是中华(软)、苏烟(晶彩中支)、七匹狼(金砖细支)、真龙(软海韵)常规规格和创新品类各占一半，其中中华（软）销量将近23万箱，销量占比高达99%左右。该价位规格少、销量绝对集中，以常规卷烟为主且呈逐年下降趋势，各工业企业在该价位布局少，因此可以在该价位提前做好创新品类布局，为将来该价位向中/细支转型抢得先机。

二、456元/条价位属于相对垄断型

该价位共计8个规格。其中细支卷烟3个，销量约18万箱，占比约96%；常规卷烟5个，销量约0.8万箱，占比约4%；无中支卷烟。头部规格分别为南京(雨花石)、黄金叶(天香细支)，销量占比分别达到72%、23%。该价位具有一定市场规模且呈较快发展趋势，卷烟形态以细支烟为主、常规卷烟为补充，建议在该价位尽早布局中支卷烟，抢抓市场空白机遇。

三、424元/条价位属于相对分散型

该价位共计32个规格。其中中支卷烟14个，销量约22万箱，占比55%；细支卷烟14个，销量将近11万箱，占比约27%；常规卷烟4个，销量约7万箱，占比18%左右。头部规格分别为中华(双中支)、中华(细支)、利群(阳光)，销量占比分别达到39%、15%、13%左右。

中支烟属于相对垄断状态，中华（双中支）销量16万箱，占该细分市场将近72%，同比增量4万箱，占该细分市场增量的79%左右；细支烟属于相对垄断状态，中华（细支）销量近6万箱，占该细分市场55%左右，同比增量1.2万箱，占该细分市场增量的68%；冬虫夏草(和润)销量2万箱左右，占该细分市场22%，同比增量0.2万箱，占该细分市场增量的11%，值得注意的是钓鱼台(84mm细支)已整合进玉溪品牌。常规烟主要为两个区域性规格利群(阳光)、贵烟(福)，暂时无全国性规格。

该价位市场规模大，增量贡献大（增量占二档卷烟将近73%），但从细分市场看，中支、细支竞争相对激烈，后进卷烟突破难度较大。

结语：

价位分析不仅展示了二档卷烟市场的现状，也为品牌提供了战略布局的参考。二档卷烟是否能够通过创新与品牌力的双重驱动，在激烈的市场竞争中脱颖而出？敬请期待下期内容。

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