越简单越喜欢，让卷烟『轻』营销藏进生活

举举 • 2024年06月07日 08:51 • 香烟资讯

盛夏来袭，每逢节假日，当放下身心的疲惫，从城市郊外到乡野山林，露营、骑行、徒步、溯溪……一众户外运动的热度自不必说。

在户外运动蔚然成风的同时，一股“轻”时尚也走入人们的视野中。不同于颇具专业型的户外运动，“轻户外”更多在于以更加舒适的方式来拥抱自然，感受生活的闲适。

如今年春天突然火起来的“公园20分钟”，着实让不少受够了大城市喧嚣、忙碌的年轻人颇为青睐。

01、越简单越喜欢的“轻”营销

所谓“轻”营销，即为简单+轻松。“轻”也不再局限于装备的轻量以及仪式的简易，转而开始强调人们能够在户外享受身心的轻松。

其实这背后反应的是在受够了说教式的营销之后，消费者更愿意接受那些顺着他们，能够带来轻松愉悦的营销方式和品牌。

这里有一个非常明显的消费现象——品牌所营造的消费场景已经越来越不被消费者去“遵守”，所划定的使用范围也越来越被消费者“叛逆”出圈。

“你越让我这么干，我偏不这样”“花自己的钱，管我怎么用”“不被定义”的心态，成为越来越多消费者的真实写照，这背后既反映了消费者消费意识的进一步觉醒，也是当下不少品牌的痛点：对消费者的品牌教化越来越难，与消费者的沟通渠道越来越窄。

在这种情况之下，繁复、仪式感、特定场景等，都成了消费者产生厌恶情绪的导火索。那么“轻”营销要做的，就是将产品的使用场景简单化，越简单，越喜欢。

比如秉持“运动就是玩”的服饰品牌安高若，就深谙这一道理。和城市荒野 Studio 合作观蛙活动、和 Gamago 合作冬季户外徒步体验课、自己组织骑行露营活动......

他们惯常组织的户外社群活动大多有着一定的趣味性，新手友好的同时，也有助于帮品牌吸纳不同兴趣的消费者。

02、让卷烟“轻”营销藏进生活里

其实在烟草行业内，也有不少品牌将“轻”营销这一点做得很好。如“利群·光影汇——跟着东坡去旅行”系列圈层活动，以游玩+互动体验的方式，让体验者在轻松愉悦的节奏氛围中感受到品牌的文化与诚意。

再如广东中烟的“滋味空间”活动，以“滋味之道”为核，以“原汁原味，有滋有味”的体验为呈现方式，走进一城，深入一城，爱上一城，让众多与会嘉宾在体会到本真生活的滋味同时，感受舌尖上的曼妙滋味享受。

那么，当下品牌的生活化“活”在何处？

就是生活的“简单化”。

我们细品，没有人想让自己的生活繁杂、麻烦，越简单的生活、越轻松的氛围，越能激发起人们对未来的渴望，对品牌的认可，“滋味空间”和“光影汇”就是将品牌营销融入到人们日常生活的“轻旅游”场景当中，从而获得了如此大的关注度和美誉度。

可以说，做好生活里的卷烟“轻”营销，或许才能成为消费者们喜闻乐见的生活化品牌。

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