烟草营销｜整活儿，让产品自带传播力

晨儿 • 2024年05月16日 14:46 • 香烟资讯

潍坊国际风筝节又一次火了。

当日，潍坊上空「群魔乱舞」，仿佛天空成了屏幕，风筝就是弹幕。「前男友」、印着巨大字体的「这个班儿啊真是上够了」、写着「要坚强啊」的蟑螂、瓜子粒粒分明的洽洽瓜子等各种匪夷所思、脑洞大开，又让人会心一笑的风筝在潍坊上空飘扬，吸引了全网络的目光。

潍坊国际风筝节是实体行业「整活」的典型代表，借助各种创意，自成话题，连续火爆网络多年，成功树立了IP，拉动了旅游经济。

在烟草行业营销创新趋向雷同化、流量获取困难的当下，「整活儿」是产品自带话题、自具传播力的一种重要方式。尤其是网友集体年轻化，传播能力强，成功的「整活儿」可以让这部分群体自发传播，为提升品牌知名度助力。

拥有了自传播力的品牌，不仅能自带传播属性，还能直指目标消费者的核心需求，减少选择成本。对于烟草品牌来说，自传播力可从以下几方面进行塑造。

01、语言内容年轻化

内容营销是连接用户和品牌的感情纽带、视觉纽带。易识别的logo、精致的包装、好记好说又特别的名字、打动人的广告语等，都是内容营销的一部分。共情、同理、长时间的使用与陪伴，都属于此项内容。

「抽烟只抽炫赫门，一生只爱一个人」「掰掰乐」「涡轮增压」就是内容营销，凭借共情、精准、朗朗上口的语言，受到用户喜欢。

02、场景打造具体化

场景营造，借助固定的场景进行自传播。交朋友大重九、商务用烟典范、困了累了喝王老吉、时刻脉动一下、别让白天的忙，带走你的月夜星光、白天吃白片，晚上吃黑片、过生日去必胜客……都是场景营销。

一旦当消费者处于被圈定的场景中，就会首先想到这些品牌，进而促进销量的提升。

03、目标群体精准化

年轻群体是品牌具有自传播力的关键一环，他们对新鲜事物的接受程度高，对社交媒体运用充分，在介绍产品时容易生成易传播的金句，更喜欢分享与消费。

在高度发达的互联网下，这些特质对于形成爆品、促进销量不可或缺。

04、让产品具有分享功能

拼多多的出现，以及后续APP的相继推动，让「拼」成为消费的潮流之一。

消费者在「拼」的同时，将产品分享到自己的朋友圈，形成了自传播。购票APP让好友帮忙「抢票」；游戏组团……都是分享的表现。在一次又一次的分享中，品牌就像滚雪球一般逐渐壮大。

烟草产品的圈层打造也是分享功能的表现形式之一，圈层内部互相邀请，圈层与圈层之间互相分享，在互动中扩展了品牌知名度。

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