独家快评！机场免税香烟批发厂家一手货源“同床异梦”

尧尧 • 2024年10月24日 22:02 • 香烟资讯

## 机场免税香烟批发厂家一手货源“同床异梦”

近年来，随着出境游的火热，机场免税店香烟的销售额一路攀升，也吸引着越来越多的厂家和代理商加入这一市场。然而，看似一片繁荣的景象背后，却隐藏着厂家与代理商之间的“同床异梦”。

厂家：苦恼于利润率下降与市场竞争

一方面，不少厂家希望能够通过机场免税店渠道拓展销售市场，提升品牌知名度。他们看中了免税店客流量大、消费群体高端等优势，认为这是吸引潜在客户、扩大市场占有率的重要途径。

然而，随着竞争加剧，机场免税店渠道的利润率也逐步下降。一些厂家发现，为了争夺有限的货架空间，不得不以更低的折扣价出售产品，甚至面临着被代理商压价的风险。

另一方面，部分厂家也担忧代理商的信誉问题。一些代理商为了追求短期利益，可能会采取偷税漏税、销售假冒伪劣产品等行为，损害厂家品牌形象。

代理商：渴望获得更低进货价和更多支持

代理商则希望能够从厂家获得更低的价格，以保证利润空间。他们认为，厂家应该给予他们更多支持，例如提供更优惠的进货价格、更长的货款结算周期、以及更有效的营销推广方案等。

但一些厂家却不愿意轻易降低价格，认为这会压缩自身的利润空间，也不利于维护品牌形象。而且，他们也担忧代理商的营销能力不足，无法有效提升产品的销量。

“同床异梦”的根源：利益分配不均与缺乏信任

机场免税香烟批发厂家与代理商之间的“同床异梦”，主要源于利益分配不均和缺乏信任。

利益分配不均：厂家希望通过代理商扩大销售渠道，但同时也希望保持较高的利润率。代理商则希望获得更低的进货价格，以保证自身的利润。双方对于利益分配的预期存在差异，导致矛盾产生。

独家快评！机场免税香烟批发厂家一手货源“同床异梦”

缺乏信任：部分厂家担心代理商的信誉问题，担心他们会采取不诚信的行为损害品牌形象。代理商则担心厂家会利用自身优势，压低进货价格，甚至限制代理商的经营范围。

打破“同床异梦”的可能性：加强沟通与合作

为了打破这种“同床异梦”的局面，双方都需要加强沟通与合作，寻求共赢的解决方案。

厂家需要：

* 提升产品竞争力：不断提升产品品质、创新产品设计，增强市场竞争力，提高利润率。

* 建立完善的代理商管理制度：对代理商进行严格筛选，建立规范的合作机制，避免出现偷税漏税、销售假冒伪劣产品等问题。

* 提供更多支持：例如提供更灵活的付款方式、更有效的营销推广方案，帮助代理商更好地销售产品。

代理商需要：

* 提升专业能力：学习相关法律法规，诚信经营，维护品牌形象，提升自身竞争力。

* 加强与厂家的沟通：及时反馈市场信息，提出合理建议，共同探讨更有效的营销策略。

此外，政府监管部门也应加强对机场免税香烟市场的监管，打击假冒伪劣产品，维护市场秩序。

独家快评！机场免税香烟批发厂家一手货源“同床异梦”

机场免税香烟批发厂家与代理商之间存在着“同床异梦”的矛盾，这主要源于利益分配不均和缺乏信任。为了打破这种局面，双方需要加强沟通与合作，寻求共赢的解决方案，共同推动机场免税香烟市场的健康发展。

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