特写快讯！2023云霄香烟厂厂家渠道“斤斤计较”

乐儿 • 2024年10月12日 05:14 • 香烟资讯

## 特写快讯！2023云霄香烟厂厂家渠道“斤斤计较”

近年来，云霄香烟厂在厂家渠道的管理上，出现了一些新的情况，厂家与经销商之间的关系也变得更加复杂。一些经销商反映，厂家在一些细节问题上“斤斤计较”，让经销商感到压力倍增。

一、返点“缩水”，经销商叫苦不迭

“以前，厂家返点给我们的比例是15%，现在却降到了10%，而且还加了一堆限制条件。” 一位不愿透露姓名的经销商（化名：李先生）向记者抱怨道。李先生表示，近些年来，云霄香烟厂对返点的政策不断调整，越来越严苛，导致经销商的利润空间不断缩减。

据了解，云霄香烟厂在返点政策上，将原本统一的比例改为根据销量、销售区域、产品类型等因素进行差异化分配，并且对返点金额设置了最低限额，如果经销商的销量没有达到一定标准，就无法获得返点。这种做法，让一些小规模的经销商感到压力巨大，甚至面临倒闭风险。

二、货款“延期”，资金链面临压力

“厂家现在总是拖欠货款，动不动就说资金紧张，让我们等上好几个月才能拿到钱。” 另一位经销商（化名：张先生）也表达了类似的担忧。张先生表示，厂家拖欠货款的行为，严重影响了经销商的资金周转，使得经销商的资金链面临压力，难以维持正常经营。

为了应对这种局面，一些经销商被迫选择高利贷融资，进一步加重了经营成本，也增加了经营风险。更有甚者，一些经销商为了抢夺市场份额，不得不以低于市场价格销售香烟，最终导致利润微薄，甚至出现亏损。

三、新品推广“强硬”，经销商被迫“买单”

“厂家要求我们必须进新品，而且进货量还不少，根本卖不出去，最后只能压在仓库里。”一位经销商（化名：王先生）无奈地说。王先生表示，云霄香烟厂近年来不断推出新品，却缺乏有效的推广策略，导致新品销量不佳，经销商被迫承担滞销的风险。

厂家要求经销商进货，却又不提供足够的推广支持，让经销商感到非常被动。有些经销商为了完成任务，只能将新品以低价促销，甚至以“搭售”的方式来消化库存，最终导致整个市场秩序的混乱。

四、渠道监管“严格”，经销商感到“束缚”

“厂家对渠道的管理越来越严格，动不动就来检查，还动不动就扣款，让我们感到非常紧张。” 一位经销商（化名：刘先生）抱怨道。刘先生表示，厂家派驻专员到各个经销商处进行监督，对经销商的销售数据、库存量、进货渠道等进行严格审查，并对违规行为进行处罚，甚至取消合作资格。

这种严格的管理方式，一方面可以维护市场秩序，打击假冒伪劣产品，但也让一些经销商感到“束缚”，无法灵活地进行经营。有些经销商甚至因此放弃了代理云霄香烟厂的产品，转而代理其他品牌的香烟。

五、厂家“斤斤计较”，经销商“心力交瘁”

总体而言，近年来，云霄香烟厂在厂家渠道的管理上，出现了一些“斤斤计较”的现象，例如返点政策的调整、货款的延期支付、新品推广的强硬要求、渠道监管的严格化等等，这些行为都让经销商感到压力倍增，甚至出现“心力交瘁”的情况。

这种现象的出现，反映了厂家与经销商之间的利益分配不均衡，以及厂家在渠道管理方面缺乏有效的沟通和协商机制。厂家应该更加重视经销商的利益，与经销商建立互信互利的关系，才能更好地维护市场秩序，实现长远发展。

六、厂家需要反思，经销商需要发声

云霄香烟厂需要反思自身在渠道管理方面存在的问题，加强与经销商的沟通，倾听经销商的意见和建议，建立合理的利益分配机制，以更好地维护经销商的利益。同时，经销商也需要积极发声，维护自身的合法权益，与厂家进行平等协商，共同推动香烟产业的健康发展。

最后，希望云霄香烟厂能够在未来更加重视经销商的利益，建立更加合理的渠道管理机制，促进厂家与经销商之间更加良性互动，共同创造更加美好的未来。

（本文为虚构，不代表真实情况，如有雷同，纯属巧合）

原创文章，作者：乐儿，如若转载，请注明出处：http://m.pukesoft.com/u/134807.html