针对滞销烟，我有“活”广告

枝儿 • 2024年09月23日 07:38 • 香烟资讯

为了提升烟草证的档位，能多拿点紧俏烟，我店里积压了大量的滞销烟。经过犹豫，我决定拆开这些滞销烟，并将它们放在卷烟推进器的黄金位置展示，以期吸引烟民的注意。

然而，尽管占据了最佳位置，滞销烟的走势仍然不快。我不相信这些口感舒喉、香气饱满的品牌烟会无人认可，于是建议老公啥品牌滞销，你就抽啥品牌。其实用老公的话来说，每款品牌都还不错的，只是个人喜好不同而已。

一次，常客小李来店时发现大前门缺货，我趁机推荐他尝试其他品牌。他犹豫间，我指向了零售价25元的宽窄烟，但他表示未曾尝试，不敢随便买。此时，老公恰好出现，我便让老公给小李一支宽窄烟品尝。小李品尝后，觉得口感不错，当即购买了两包。

另一位常客，民工包工头，最近从黄金叶（短乐途）换成了利群“硬蓝”。然而，有一次他来到店里却要求我推荐其他品牌。在纠结中，我指向了老公正在抽的阿里山烟，并成功推荐给了他。包工头第二天又来购买了两包阿里山烟。然而，货架上这款烟所剩无几，且本周未能定到。老公表示会再换品牌抽，以留住这款烟给顾客。

从这两个实例中，我们可以看出，男人抽烟如同品美食，唯有亲自品尝才能深知其中滋味。同时，消费者的心理作用也很重要。他们认为，如果经营者本人自用某品牌，那么这款品牌的品质定不会差。因为在他看来，自己家卖的产品，自然会留着自己享用。

确实如此。不久前，一位顾客因未吃早餐而来店中寻找早点。面对众多选择，他显得有些犹豫不决。这时，我儿子正在吃着店里卖的面包和牛奶。顾客好奇地问我儿子：“小朋友，这面包味道怎么样？”我儿子回答道：“当然好吃极了！牛奶和面包是绝配，再加个乡巴佬蛋，这就是我的标准早餐。因为我妈开店忙，经常来不及做早餐，我就这样配着吃。有时候也会换换口味，吃点饼干或者早餐饼。反正，我们店里卖的每一样东西，都是我们自己家平时也在吃的、用的。所以，阿姨，您对我们店里的商品就放心好了！”顾客听后，毫不犹豫地在我店里购买了许多食品和饮料。

其实，我们店主平时在店里不经意间吃的用的都能够引起顾客的共鸣。就像一天晚上，一位顾客进店挑选酒品，站在货架前犹豫不决。这时，正在店内喝双沟酒的老公热情地对他说：“您先别急着买，只要您不嫌弃我喝的这款酒差，就在咱家喝。”顾客听后笑道：“那我就买你正在喝的这款双沟酒吧，你作为店老板都能喝，我怎么就不能喝了呢？谢谢老板，我家里还有客人等着呢。”确实，几十元一瓶的酒，无论是自饮还是招待客人，只要我们心怀诚意与热情，同样能让客人喝得舒心，毫无压力感。

由此可见，我们开店做生意的人，只要店里的所有商品都是自己中意的、家里能用得着的东西，并且自己每天都在用、在吃、在喝，就不用担心没有消费者来买。因为“活”广告可以为我们店里带来不菲的生意，“活”广告可以让原本滞销的商品变为畅销；“活”广告可以给顾客吃下一颗定心丸！

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