独家追踪！云霄香烟代理一手货源“掉以轻心”

栩栩 • 2024年09月16日 12:44 • 香烟资讯

独家追踪！云霄香烟代理一手货源“掉以轻心”

近年来，香烟市场竞争愈发激烈，各路商家使出浑身解数抢占市场份额。然而，有的商家却因疏于管理，导致一手货源流失，最终痛失商机。

云霄香烟代理一手货源“掉以轻心”

云霄市某香烟代理商（化名：张某）曾与某知名香烟品牌达成独家代理协议，拥有该品牌全系列香烟的一手货源。然而，近日，记者通过调查发现，张某一手货源已出现大量短缺现象，甚至有部分经销商反映无法及时拿到货源。

据了解，张某一手货源短缺的原因主要有两方面：一是管理不善，导致内部窜货；二是轻信他人，将部分货源转交给外包人员经销。

独家追踪！云霄香烟代理一手货源“掉以轻心”

内部窜货导致一手货源流失

记者调查发现，张某内部管理混乱，存在大量窜货现象。一些员工利用职务之便，将本应供应给专卖店的一手货源低价卖给其他渠道，从中牟取暴利。

由于内部窜货严重，导致专卖店货源紧缺，严重影响了销售。经销商抱怨不断，纷纷表示无法按时拿到货源，甚至出现了断货的情况。

轻信他人导致外包经销失败

为了扩大销售范围，张某轻信他人，将部分一手货源转交给外包人员经销。然而，这些外包人员并非专业经销商，缺乏市场经验和管理能力。

外包人员拿到一手货源后，随意降价销售，扰乱了市场秩序。而且，他们还将货源转卖给其他渠道，导致一手货源进一步流失。

一手货源短缺影响市场占有率

一手货源短缺严重影响了张某香烟代理的市场占有率。经销商无法及时拿到货源，导致消费者流失。同时，外包人员随意降价销售，也损害了品牌形象。

由于一手货源匮乏，张某的市场份额不断萎缩。其他香烟代理商趁机抢占市场，导致张某的代理权岌岌可危。

香烟代理应重视一手货源管理

云霄香烟代理一手货源“掉以轻心”的事件给我们敲响警钟。香烟代理商应高度重视一手货源管理，从以下几个方面入手：

独家追踪！云霄香烟代理一手货源“掉以轻心”

* 加强内部管理，杜绝员工窜货行为。

* 慎重选择外包经销商，确保其具备良好的市场经验和管理能力。

* 实时监控货源流向，及时发现并堵塞漏洞。

* 制定严格的货源管理制度，明确各部门的职责和权限。

只有重视一手货源管理，才能确保代理商的市场优势，避免一手货源流失带来的损失。在竞争激烈的香烟市场中，把握一手货源才能立于不败之地。

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